外贸滞销品变身内销“香饽饽” 罐头企业逆袭记

发布日期：2025-05-25 07:30    点击次数：70

自美国乱挥关税大棒以来，依赖出口的中国企业遭遇严峻挑战。浙江衢州开化的一家老牌罐头企业，50%的产品出口欧美国家，因关税激增导致订单停发，外贸生产线全面停滞，甚至连前期扩建产能的设备款、农户原料款都面临断付危机。

这家有着20多年外贸经验的企业，在政府、平台与自身的三重发力下，实现了从日销70罐到500罐的逆袭，让外贸滞销品变身内销“香饽饽”。

在浙江天童食品有限公司库房里，堆积了不少英文包装的罐头产品，这些原本都是即将运往美国的货物。企业负责人表示，去年通过美国食品药物管理局的验厂后，美国客户的订单增加了不少，但没想到美国滥施关税导致大量产品滞销。关税从10%猛涨到145%，客户无法承受，滞销将近3000吨，价值2000多万元。

面对千万级库存积压、产线停摆、资金链告急的情况，当地政府牵线搭桥，帮助企业寻找转机。在政府的帮助下，李丕宠带着自家的罐头来到杭州，找到了中国石化浙江易捷分公司，希望能够拓展内销渠道。从4月20日开始商谈，仅用了7天时间，多家外贸企业的产品在浙江全省的130多家便利店上架。

虽然外贸罐头上架了，但由于包装不适合国内消费习惯，销售初期并不理想。外贸企业有好产品，便利店有销售渠道，顾客需要物美价廉的产品，合作实现了多方共赢。然而一天几十罐的销售量让习惯了外贸大单销售的李丕宠感到失落。首批入驻便利店的外贸罐头采用大规格包装，并不适合国内便利店消费习惯。企业和便利店工作人员积极调整销售方式，从包装规格的“瘦身”到百元三件的场景化营销，让“国际品质”秒变“国民爆款”。

企业仓库里英文标签的罐头正在减少，新设计的国潮包装样品已摆上案头。这家罐头企业在试水东南亚市场的同时，加速“本土赛道”的突围。目前，各大电商平台也积极发挥渠道优势，畅通外贸企业内销渠道，助力稳外贸扩消费。京东推出出口转内销扶持计划，未来一年内大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品；淘宝天猫启动“外贸精选”专项，面向至少1万家外贸商家、10万款外贸货源，通过多项举措助力商家快速“外转内”。

在地方政府的帮助下，如今李丕宠的罐头已经入驻到了开化县的机关食堂和多家商超，开化县前期联系的线上渠道也有了新进展。眼下企业正打算研发适合国内市场的新品，原先扩充的外贸产能也将转型至内销市场。李丕宠充满信心，认为国内市场潜力巨大，看好国内市场的发展前景。